بالفيديو .. أفضل الاستراتيجيات لبدء مشروعك الخاص

استكمل الدكتور مايكل راشد ، مقدم برنامج "الزتونة" ، عبر قناته على موقع الفيديوهات "يوتيوب" ، سلسلة كيف تبدأ مشروعك الخاص .

 

قال راشد ، كثيرون يقعون في أخطاء كبيرة عند تسويق مشروعاتهم الصغيرة الخاصة ، ذات الأفكار المختلفة ، لأنهم يتعاملون معها ،  باعتبارها مشروعات كبيرة ، تستطيع منافسة المشروعات الثابتة الكبيرة ، وهذا خطا تسويق المشاريع الجديدة الخاصة ، له أصوله .

 

شدد راشد ، على أن الشركات الكبرى التي تقوم بإعطاء كورسات في تسويق المشروعات الصغيرة الخاصة ، تعتمد على أمثلة ونماذج تسويقية لشركات ضخمة لها اسمها على ارض الواقع وهذا خطأ كبير ، لان المشروع الخاص ، لا ينبغي مقارنته بالمشروعات الكبيرة ، وتابع :" لكن في الواقع لم تقدم تلك الشركات استراتيجيات حقيقية لبدء لتسويق المشروعات الصغيرة .

 

وأوضح :" أنت معاك مبلغ صغير فقررت تعمل مشروع صغير ، معناه إن التسويق بتاعك هيكون على نطاق مختلف عن التسويق المتعارف عليه ، هتحتاج انك تقارن فكرة التسويق بفكرة التسويق التقليدي ، وهتعتمد على مجموعة من السياسات ومنها : 

 

وتعني ، ما هي سياستك التي ستتبعها من اجل تكبير مشروعك -  السياسة العامة ، وهدفك من التسويق الاعتيادي ، بمعنى تشتري زبون تكسب مستهلك ، ومن أمثلة هذا الأسلوب ، عروض شركات المحمول مثل الخصومات والهدايا والمسابقات ، وبرامج تقسيط للموبيلات ، وتابع :" والهدف هنا رضا العميل ، حتى لا يترك الشركة ويذهب إلى أخرى .

 

وأوضح ، لكن التسويق في مشروعك الخاص الصغير هو انك تبيع الفكرة للناس عشان تشتري زبون جديد ، وكل ما تكون فكرتك مختلفة ومحدش عملها قبل كده كل ما كانت الفكرة بايعة نفسها  ، ولو كانت فكرتك متشابهة صعب انك تبيع وتكسب زبون فيها .والدليل شركة "we" دخلت وسط عمالقة الشركات ومعرفتش تكون رقم واحد .

.

وأشار إلى أن هذه الإستراتيجية ، تبدأ بعدد كبير من المستهلكين ، ثم يتم خفض عدد هؤلاء المستهلكين بهدف التعرف على المستهلك الذي يحب المنتج ويرتبط به ارتباطا شديدا ، للتركيز عليه .

 

وشدد ، اعرض منتجك أمام جميع المستهلكين ، حتى تعرف من سينجذب إليه ومن هنا تستطيع تحديد خصائص المستهلكين ، وعامل كل مستهلك معاملة خاصة ومختلفة ، لان كل مستهلك يستطيع أن يجلب إليك زبون أخر في المستقبل .

 

ونصح قائلا :" في بداية مشروعي الخاص لا يجب أن اهتم بجني الأموال والربح ، بل يجب أن يكون هدفي هو الاهتمام بالزبون وتقديم عدد كبير من الخدمات والمزايا إليه ، وتابع :" وذلك لأجل بناء صورة ذهنية جيدة عن شركتي وعن فكرة مشروعي .. مش عاوز فلوس عاوز الناس تتكلم عني كويس – بحسب تعبيره .

 

واختتم راشد قائلا :" هناك 3 نقاط أساسية  يجب إتباعهم عند بداية مشروعك ،  كسب ثقة العميل ، التعرف على كل مستهلك يحب منتجك ، القفز بمستوى عملاءك لمستوى أعلى .